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2017年08月29日

販売会の傾向と対策 その4

27日の日曜は夫と美瑛町の青い池に行ってきました。



駐車場から少し歩くと聞いてたので、実はずっと避けてました(笑)
でも行ってみたら駐車場から直ぐでしたよ なあ~んだ
しかも青い池の遊歩道には落葉が並んでいて
そのたもとには落葉キノコがあるじゃありませんか!!!



もう目がロックオン。
こんな遊歩道っぷちに、しかも夕方なのにぃ
ウハウハっ ←青い池そっちのけのヤツ

虫も入ってなくて、黄色いスポンジが美しい・・・ ←だから青い池は?


では つづきです。

【 客 引 き 】

今回の準備での1番の失敗は、客寄せ用の「アイテム」を用意しなかったことです。
頭の隅っこにはあったのですが、なにせ前日の朝から会社のPCが真っ黒状態
販売用のDVDを作成しようと目論んでいたので、私の頭も吹っ飛びました(笑)

ハンドメイド雑貨の販売会、その中でのソープカービングは無名に近いです(北海道では)
来場者は沢山いるのに、カービングの前には立ち止まってくれません。
だからといって「見ていって」と足止めするのは、ちょっと迷惑行為ですよね。
でも「これはなに?」って聞かれれば別!
だったら聞かれる切っ掛けを作れば良いのです。

私はコレを目が合ったお客様に差し出します。



「よかったら どうぞ タンスや下駄箱に入れて下さい」
あらどうも で これはなあに?
「石鹸クズなんです これは石鹸を彫ったものなんですが、そのクズなんですよ」
えっこれ石鹸なの?これも?



石鹸クズをお茶パックに詰めたアイテムです
これを渡すことで、説明の切っ掛けが出来ます。
石鹸を彫刻した作品だとはまったく気が着かずに通り過ぎるところでしたが
このアイテムを受け取った人にはカービングという存在を知って貰えます。
知名度がないのですから、このように地道な活動がいつかは・・・

だからと言って購入に繋がるかというと・・・・うーん まあまあかな(笑)

と言うアイテムを準備せずにモノヴィレッジに挑んでしまったのです(T_T)

今回は販売会の売り子は初めてという生徒さんでしたので
お客様に声を掛けやすくしてあげる為にもコレが必要でした。
そんな状況でどう声を出して良いのか、迷いながらも手伝ってくれました。
(ごめんね~ コレが沢山あったらもっと気楽に出来たのに)

それでもずっと実演をしていたので、出来上がった端から袋に詰めて渡して貰いました。
まず目が合うのが子どもさん、ちょうど目線が低いので
香りがするテーブルに引き寄せられて来ます。
子どもさんが何か手にすると、親御さんももれなく付いてきます(笑)


ソープカービングの説明をさせて貰うための必須アイテムでした。 


【どんなデザインが好まれるのか】
ホントに何が良いのでしょうねぇ (笑)

私が思うには、ハンドメイド販売会と展示会の中の販売とでは違うと思うのです。

ハンドメイド販売会にはカービングを知らない方が圧倒的に多いです。
例えば、密に複雑なデザインとあっさりバラ一輪
複雑なデザインは技術も時間も必要だとは分かって頂けるとは思いますが
単純に心にスッと入っていけるのはバラ1輪じゃないかと。

でも中にはカービングの事を知ってる方もお見えになるので
頑張った作品も並べる必要はありますね。

実演をしてると・・・「ナイフまっすぐ入ってる」と囁きが聞こえてくると
はい あなたはカービング関係者ですね(笑) ←心の中でね

逆に展示会の中での販売は、来場者はカービング関係者が多いので
それなりのデザインを選ぶのではないでしょうか
高額だったとしても記念にとか、憧れのデザインのお手本に欲しいなど。



<1番最後に売れた私の商品 購入したのは生徒さんでした>

前日に会社のPCが動かなくて復旧に半日を費やしましたが
DVDはどうにか出来まして「はじめてのカービング」と題し
初級の1番を収録してナイフと石鹸2個と紙のテキストをセット販売出来ました。

DVDくらい簡単に出来ると思いこんでいましたが
MP4ファイルは一昔前のDVDプレーヤーで再生出来ないことがわかり
(必ずしもPCで再生するとは限らないので)
ファイル変換出来るまで時間がかかりました。
もう少し良いDVDを作成するために、動画解像度を上げるのに
4Kアクションカメラも購入しました・・・が、自宅のがしょぼいvistaで
フルハイビジョンでさえも遅い・・・・ノートは10だけど、めんどくさい
まったく思うように進みません (>_<)



偉そうにレポートを書いてきましたが
これはあくまでも私が感じたことですので
地域や催しの趣旨などでまったく違ってきますので
参考程度に・・・・です。 (^_-)-☆



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