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2017年08月24日

販売会の傾向と対策 その1

ボーッとする間もなく、細々と動き回って(母の送迎とかレッスンとか会社とか)
またまたブログが疎かになってしまいました。
でも忘れない内に書き留めておきます。

生徒さんたちも販売用の作品作りに興味を持ってくれる方が増えて
販売会の機会があればと勉強中でありますので
私が経験したことをまとめてみます。
あくまでも今後の参考にと言うことで。

先日のサッポロモノヴィレッジでは出品した商品の半数を
お買いあげ頂きましたので、とても良い結果となりました。
でも厳密に言えば、全種類が均等にお買いあげとはいきません
やはりパターンがあります。

【客層について】
・ハンドメイドマーケット
こういったマーケットに来場するお客様はハンドメイドが大好き、または興味がある
すなわち、来場者も手仕事が好きでなにかしらハンドメイドしている方が多いと思います。
自分の手仕事に新しいエッセンスを探しに来る場合など
または1点物を見つけるのが好き・雑貨が大好き
大きなマーケットにはある程度の予算を持っているので
購入金額も結構シビアなパターンが多いと思います。
それでも来客動員数が多ければ、数打ちゃあたるです。

・ハンドメイド雑貨店(委託販売など)
こちらにもハンドメイドに心得がある方がエッセンスを求めていらっしゃいますが
中には純粋に1点物を贈り物や自宅インテリア用を求めていらっしゃいます
特にプレゼントシーズン(母の日とか)はすこし高額な商品の方が喜ばれるかも。

・札幌のチカホなど
私はまだチカホの経験はないのですが、こちらは不特定多数の方がお客様で
偶然通りかかったら、ハンドメイド雑貨店に出会った な感じでしょうか
この場合、とても気に入った商品であればお買いあげ頂けますが
予め予定していたわけではないので、高額は期待できません。
スマホなどで出来るカード決済(楽天ペイなど)システムを導入できれば良いですが
個人でとなると、難しいかな。

と言うわけで、販売する場所によって売れる商品価格も変わってきます。


さて、モノヴィレッジではどんな商品が売れたか・・・です。

【レリーフ物・アレンジ物】
・レリーフでは
 単純に透明ケースに収めた商品
 残念ながらあまり出ませんでした。(少数は売れました)
 想像する理由は、購入してもどう飾れば良いのかわからない
 
 レリーフを額装にした商品
 レリーフを題材にした中では比較的売れました。
 ただし、全体をコンパクトに収めた物と大きな額に納めたものでは
 コンパクトが優勢でした。
 想像する理由は、持ち帰るのには小さい方が良い・飾るのにスペースが必要だと難しい

・アレンジ
 手のひらサイズのアレンジ物
 これは沢山出ました。小さいものですので、低価格であったのが買いやすかったのかと

 背の高いアレンジ
 うーん これはかなり好みによります。
 購入された方が2個お買いあげなら、両方とも背の高いアレンジを選んでました。

 大きめのアレンジ
 売れません (T_T)
 初めてのカービング作品に、ここまでは投資しない って感じでしょうか
 まだ他でも買い物をしたいし、人混みの中を歩くので大きな物は敬遠されるのかも
 2日目は雨も降っていたので、荷物は少なくしたいのもあった事でしょう。




これは私のBOXアレンジ 売れ残りました (笑) (^^;)
最近の私のバラは以前とは作風が違います ってそんなのわかんないかな。


また話が長くなるので次回に続く
次は包装や石鹸の色についてです。


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